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農(nóng)村安防系統(tǒng)建設(shè)由來已久，從十幾年前技防進(jìn)村，到如今“雪亮工程”一期建設(shè)進(jìn)入收尾，我國農(nóng)村安防的整體框架及基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)基本完成。然而雪亮工程的結(jié)束（一期）并不意味著農(nóng)村安防發(fā)展前景縮小。相反，目前農(nóng)村對于安防建設(shè)，尤其是智能安防建設(shè)的需求正前所未有的強(qiáng)，而這也讓農(nóng)村安防市場迸發(fā)出新的活力。
隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展，一直以來制約農(nóng)村安防的通信障礙、遠(yuǎn)端運(yùn)維、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等因素已經(jīng)逐漸開始被打破。越來越多的農(nóng)村用戶有能力裝備現(xiàn)代化的智能安防設(shè)備。隨著農(nóng)村或次級鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)被逐步開發(fā)，包括智能家居、智能門禁在內(nèi)的智慧社區(qū)產(chǎn)品同樣具有了廣泛的發(fā)展空間。
今年平安鄉(xiāng)村再次進(jìn)入中央一號文件，還提出加強(qiáng)鄉(xiāng)村公共服務(wù)、社會治理等數(shù)字化智能化建設(shè)。加強(qiáng)縣鄉(xiāng)村應(yīng)急管理和消防安全體系建設(shè)，做好對自然災(zāi)害、公共衛(wèi)生、安全隱患等重大事件的風(fēng)險評估、監(jiān)測預(yù)警、應(yīng)急處置。如今在政策支持下，農(nóng)村安防市場財(cái)力、技術(shù)實(shí)力（主要是通信技術(shù)）、人民的安防意識得到了提高，已經(jīng)成為了智能安防在農(nóng)村發(fā)展新機(jī)遇。
鄉(xiāng)村安防需求梳理
農(nóng)村安防建設(shè)十余年，較上一階段相比已經(jīng)取得了不錯的成績，比如雪亮工程在全國的開花結(jié)果，然而雪亮工程只是打開了農(nóng)村安防建設(shè)的一個整體框架，具體到農(nóng)村人口、企業(yè)安防建設(shè)上，還是有很大的發(fā)展空間。
而農(nóng)村的安防需求同城市相比有很大不同，但其核心卻十分簡單：安全防范。最簡單的比如人身、財(cái)產(chǎn)、家庭安全等。所以目前在農(nóng)村比較普及的安防設(shè)備有普通的監(jiān)控設(shè)備、防盜報警設(shè)備、周界電子圍欄等。同時隨著農(nóng)村車輛的不斷增加，智能停車逐漸成為農(nóng)村新的安防利潤增長點(diǎn)。
相比城市而言，農(nóng)村安防現(xiàn)階段對智能安防的需求仍然有限，客戶更追求的是解決方案的性價比，以更合理的價格拿到最適合他們的解決方案。
筆者之前就聽過這么一個例子，某龍頭企業(yè)的解決方案售價3000元，帶質(zhì)保和后勤維護(hù)，但那家村民恰恰就選的雜牌解決方案，雖然只花了2000元，但其方案中的設(shè)備大多都是二手貨，質(zhì)量相比龍頭企業(yè)的解決方案差的不是一點(diǎn)半點(diǎn)，雖然是丟了西瓜撿芝麻，但這也是農(nóng)村消費(fèi)觀念的一個縮影。注重價格不僅是一戶兩戶的個別現(xiàn)象，而是農(nóng)村安防設(shè)備整體的采購思路。
對于價格的敏感讓性價比成為了農(nóng)村安防需求的關(guān)鍵所在，“不買最好，但求實(shí)惠”已經(jīng)成為農(nóng)村安防購買者的信條。
因此想要打進(jìn)農(nóng)村安防市場，可以從以下幾個角度切入。
1. 推廣產(chǎn)品以簡單、實(shí)用為主
雖然農(nóng)村已經(jīng)具備了智能安防設(shè)備部署的條件，但現(xiàn)階段農(nóng)村安防需求依然以簡易實(shí)用安防設(shè)備為主。一方面農(nóng)村地廣人稀，發(fā)生的案件一般都是熟人作案，簡易監(jiān)控能拍清是誰，有一定的夜視功能即可。另一方面，農(nóng)村人口的文化水平有限，他們更偏向于插電即用的簡易安防設(shè)備，而不愿意接入后臺進(jìn)行復(fù)雜的操作。
所以目前在農(nóng)村的熱銷解決方案主要以中低端的智能方案、甚至非智能的方案為主。在產(chǎn)品品類方面，視頻監(jiān)控仍然穩(wěn)居銷量首位，此外報警器、周界防護(hù)、電子圍欄也有一定的市場。
周界報警成為農(nóng)村安防明星產(chǎn)品
2. 選擇合理的準(zhǔn)入渠道
目前擺在很多廠商面前的一個難題就是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道難以鋪設(shè)。目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當(dāng)完善，但農(nóng)村市場還處在建設(shè)中。選擇直接招商的話，投入的人力物力比較大，如果恰巧選擇的區(qū)域需求較少，反而會得不償失。
而發(fā)展低層的經(jīng)銷商、分銷商，則有可能帶來品牌損失的風(fēng)險，且企業(yè)對于這些經(jīng)銷商的管控較弱，經(jīng)常會出現(xiàn)經(jīng)銷商拿著更便宜的產(chǎn)品進(jìn)行貼牌、山寨等現(xiàn)在，市場難以深耕，后期銷售也會很困難。
選擇線上的C端渠道，目前來看也有一定難度，畢竟C端市場品牌的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈，以小米、螢石、樂橙在內(nèi)的多個品牌已經(jīng)進(jìn)入競爭白熱化階段，如果沒有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，新品牌很難通過C端將市場下延，而如何平衡傳統(tǒng)的渠道鋪設(shè)，則是希望深耕農(nóng)村市場的廠商們需要考慮的問題。
3. 從智能樓宇、智慧停車等細(xì)分市場入手
隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的不斷發(fā)展，我國轟轟烈烈的房地產(chǎn)事業(yè)正在縣及以下地區(qū)火熱發(fā)展，而大量樓宇建設(shè)、以及配套停車場建設(shè)則帶來了大量的安防投資空間。而隨著農(nóng)村集體入市的政策范圍不斷擴(kuò)大，未來還將有新一輪的房地產(chǎn)建設(shè)熱潮，而因此拉動的安防市場需求同樣是企業(yè)切入的最好賽道。
事實(shí)上，像智能樓宇、智慧停車這樣的細(xì)分市場切入農(nóng)村市場的幾率反而較大，一旦吻合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展需求便可獲得巨大的發(fā)展機(jī)遇，且由于農(nóng)村地區(qū)的競爭對手較少，偏居一隅成為山大王的可能性很高。不過具體還要找?guī)讉€懂得當(dāng)?shù)匦枨蟮睦相l(xiāng)調(diào)研一番，免得賠了夫人又折兵。
助力農(nóng)村疫情防控
在2020新年之際的新型冠狀病毒突如其來，雪亮工程在全國各地農(nóng)村的疫情防控中起到了重要作用。
眾多市、縣、鄉(xiāng)、村鎮(zhèn)充分發(fā)揮雪亮工程視頻監(jiān)控的作用，及時監(jiān)管外來車輛出入、走親訪友、聚眾娛樂等問題的發(fā)生，助力疫情防控，更好的保障人民群眾生命安全和身體健康。
疫情發(fā)生后，一些村鎮(zhèn)第一時間啟動雪亮工程平臺，實(shí)時監(jiān)測、調(diào)度疫情防控工作。除此之外，還建立起“天眼+人防”的疫情防控機(jī)制，充分發(fā)動各個村的網(wǎng)格員，在摸排、走訪、監(jiān)測各類人員信息中起到了關(guān)鍵作用。
為將“雪亮工程”平臺作用最大化，一些縣城還將“雪亮工程”平臺與網(wǎng)格員實(shí)地巡查工作相結(jié)合，提高了疫情防控工作效率，節(jié)省了時間、人力和物力。
與此同時，有的地方政府為了加大管理范疇，還會接入社會視頻監(jiān)控資源，將有關(guān)行業(yè)、單位、商鋪、居民小區(qū)等自建的視頻監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)共享，實(shí)現(xiàn)「雪亮工程」更全面的覆蓋。這樣做的好處是，一是能整合社會視頻資源，便于統(tǒng)一管理，二是可以為公安視頻偵查類應(yīng)用積累原始數(shù)據(jù)，便于各維度視頻數(shù)據(jù)碰撞搜索關(guān)鍵線索。
（轉(zhuǎn)自中國安防行業(yè)網(wǎng)）?
