時間：2017年05月19日 瀏覽數(shù)：
戎者，兵器也，兵無戎甲猶失手足。弓、殳、矛、戈、戟，即為古代五戎。而今，戎器之界愈寬，借巧器，竭目力，則更添勝算。在濟南，就有這樣一家企業(yè)，以科技為戎，向黑夜挑戰(zhàn)，乃至創(chuàng)造了一個全新產(chǎn)業(yè)，它就是山東神戎電子股份有限公司。
神戎電子激光夜視儀應用于北京天安門廣場
神戎電子之“神”，恰在人所不知處。其開發(fā)的激光夜視和紅外熱成像系列產(chǎn)品正“隱藏”在世界各個角落，時刻為國防和公共安全奉上“神奇的戎甲”。誰說黑夜就該“伸手不見五指”?!
以小博大 開創(chuàng)嶄新產(chǎn)業(yè)
提起激光夜視儀，或許不少人還不知道它為何物。簡言之，通過這個小小的儀器，就能在純黑環(huán)境下看到、看清目標!從濟南崛起的山東神戎電子股份有限公司(以下簡稱“神戎電子”)，開發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的激光夜視儀和非制冷連續(xù)變焦紅外熱成像儀。
董事長鄒海濤在孫村廠房現(xiàn)場向王文濤書記匯報公司情況
2004年，剛成立的神戎電子曾想做件“大事”——研發(fā)激光武器，當時它的注冊資金只有50萬元。研究一段時間后，神戎人發(fā)現(xiàn)這確實不是一個小企業(yè)所能勝任的。不過，花開別枝，他們注意到了激光的另一個特點：通過技術(shù)手段可以把激光擴成激光束，通過低照度攝像機可以捕捉此光源。根據(jù)這個原理，就能做到黑夜識物。
神戎電子開始朝這個方向做深度挖掘。2006年，神戎電子開發(fā)出同步變焦的激光夜視儀。曾經(jīng)，國內(nèi)外一些研究院所也對這項技術(shù)做過研究，但都沒有產(chǎn)品化。如今，立志做大事的神戎電子沒有讓人失望，成為了名副其實的激光夜視產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)者。
雖然2006年就有了這款產(chǎn)品，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展卻是在2008年。研究花了兩年多，推廣卻是一個更加漫長的過程。“作為一項新產(chǎn)品、新技術(shù)，市場接受起來本來就慢，尤其在安防領域更是如此。”神戎電子董事長鄒海濤感嘆，隨著行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在激光夜視儀已經(jīng)成了安防行業(yè)的“標配”。
厚積薄發(fā) 終成行業(yè)第一
作為產(chǎn)業(yè)拓荒者，自然要比后來者付出更多心血。2006年底，經(jīng)過艱難推廣，神戎電子終于有了第一個客戶——勝利油田。油田往往存在盜油現(xiàn)象，當時沒有很好的技術(shù)手段，只能通過巡邏來制止，但龐雜的開采場地及管線，完全靠人眼是不現(xiàn)實的。
神戎電子工作人員拿著激光夜視儀到勝利油田現(xiàn)場演示。就在演示之時，正好有一伙盜油者闖入，激光夜視儀把他們錄得清清楚楚，油田工作人員迅速趕到現(xiàn)場抓獲了盜油者。勝利油田當即下單，樣機被直接留下。此后，勝利油田就成為神戎電子的穩(wěn)定客戶。
首戰(zhàn)告捷并沒有減少產(chǎn)品推廣的難度，因為激光夜視儀的使用是行業(yè)性的，其他行業(yè)的開拓依然困難重重。好在，深耕自有收獲。2011年，故宮出現(xiàn)“盜竊門”。因照明不可能全部覆蓋故宮，普通監(jiān)測設備根本看不清人臉。失竊后，故宮方面找到神戎電子，其激光夜視產(chǎn)品恰能滿足故宮要求，現(xiàn)在故宮里安裝著幾百套神戎電子的激光夜視產(chǎn)品。此后，神戎電子在整個文博行業(yè)迅速鋪開，解決了全天候文物安全監(jiān)控問題。
神戎電子激光夜視儀應用于故宮博物院
目前，神戎電子的激光夜視和紅外熱成像系列產(chǎn)品已廣泛應用于國防、平安城市、智慧城市、鐵路、高速公路、森林防火、油田等行業(yè)，實現(xiàn)全天候視頻監(jiān)控。深耕之下，神戎電子占據(jù)行業(yè)龍頭，成了當之無愧的NO.1。除國內(nèi)市場，產(chǎn)品還出口至美國、法國等40多個國家和地區(qū)。
鳳凰涅槃 出手必是精品
比推廣更“痛苦”的過程是研發(fā)。每個項目都需要投入大量人力、物力、財力，有的項目一投就是三五年，中間沒有任何效益。“從成立第一天起，神戎電子就把創(chuàng)新作為生存和發(fā)展的根本要素，沒有創(chuàng)新就談不上生存，更談不上現(xiàn)在的發(fā)展。”鄒海濤坦言。
神戎電子裝配生產(chǎn)線
比如，神戎電子正進行的激光偵聽項目，從2008年就開始探索，2010年正式立項，現(xiàn)在才進入收尾階段，計劃今年年底前推向市場。目前，全世界能做到激光偵聽的國家不超過3個。這也就可以理解，神戎電子為何在不停地融資，“因為企業(yè)還處在發(fā)展的關鍵階段，各方面資金需求很大，利潤還沒有完全釋放。”
2015年，神戎電子在“新三板”掛牌上市，成為激光夜視及軍用加固信息裝備第一股。現(xiàn)在神戎電子400多人的團隊里，研發(fā)人員占40%。為穩(wěn)定研發(fā)隊伍，神戎電子還采取股權(quán)激勵的方法，高管和員工持股占比超過40%。神戎電子的產(chǎn)品矩陣也隨著企業(yè)發(fā)展不斷壯大，激光夜視儀從只有一款產(chǎn)品，到現(xiàn)在一系列產(chǎn)品;從初只能看到幾百米，后來能看到三四公里，現(xiàn)在夜視距離已達到十公里。
勠力同心 站穩(wěn)發(fā)展風口
對于企業(yè)來說，過快擴張往往地基不牢，厚積薄發(fā)才是基業(yè)常青之本。科技密集型企業(yè)亦是如此，一項技術(shù)的產(chǎn)品化過程，誰也難料究竟需要多少時間。鄒海濤直言，其實前些年的銷售增長并不是很快，利潤也不是很高，主要就是在大量儲備人才和技術(shù)。
一個股東這樣評價神戎電子，盡管成立13年沒有分過紅，但公司在光學和電子領域做了大量研發(fā)，創(chuàng)新的腳步從來沒有停止過，這樣的企業(yè)，股東肯定支持，因為它有后勁兒，也就是常說的厚積薄發(fā)。神戎電子在創(chuàng)業(yè)初期即獲得濟南科技風險投資有限公司第一輪創(chuàng)業(yè)投資，此后又相繼引入山東同晟投資、山東黃金創(chuàng)投等多輪多家VC、PE機構(gòu)，有力推動了公司快速發(fā)展。
“初營收只有兩三千萬元的時候，每年在研發(fā)上的投入就已經(jīng)很高了!”2015年以來，神戎電子進入爆發(fā)期，2015年合同額超過1億元，2016年達到2.4億元，而今年計劃達到4.1億元。資本市場也送來了“大禮”，2016年3月，神戎電子融資1800多萬元，下半年又融資5000多萬元。
目前，神戎電子已經(jīng)租下孫村創(chuàng)新工廠2萬多平方米辦公區(qū)域，從物理空間上看，神戎電子將要擴容兩倍。鄒海濤說，人員不會有太大增加，現(xiàn)在400多人的隊伍，支撐5億元的盤子完全沒有問題，技術(shù)密集型企業(yè)的要點本來就在技術(shù)上。
創(chuàng)新驅(qū)動 掌握核心專利
神戎電子在引領行業(yè)之時，也有著成長的煩惱——總是被“模仿”。“可以毫不避諱地講，激光夜視儀核心專利基本都在我們手里，隨便找一個廠家的夜視儀拆開來看，很有可能侵權(quán)神戎電子。”對此，鄒海濤有驕傲也有無奈。
神戎電子光學實驗室
神戎電子已累計申請專利300多項，其中，發(fā)明專利100多項，還有登記軟件著作權(quán)18項，制定企業(yè)標準8項，并參與公安部《安全防范視頻監(jiān)控攝像機通用技術(shù)要求(GA/T 1127-2013)》國家級行業(yè)標準制定。“連續(xù)變焦的非制冷紅外線熱成像儀”發(fā)明專利，獲2016年度中國專利“優(yōu)秀獎”，這在行業(yè)內(nèi)還是第一個。
在激光夜視行業(yè)，想要技術(shù)克隆很難，但模仿個七八成是有可能的，而且只要把價格降下來，總有客戶會圖便宜，這容易導致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。鄒海濤講了個案例，曾經(jīng)有個鐵路客戶，某投標公司以低于神戎電子的價格承諾提供高檔產(chǎn)品，但中標后卻以次充好。后來，這個客戶不得不全部拆除低劣產(chǎn)品，換用神戎電子的產(chǎn)品。“客戶會問‘為什么同樣的東西，你們賣得貴?’，因為我們的東西真是不一樣!”
因為被模仿和抄襲，神戎電子會丟掉一些訂單，神戎電子終決定不浪費精力與他們糾纏，而是拼技術(shù)、拼質(zhì)量、拼服務。“這是我們的競爭策略，盡管有些痛苦，但我們對行業(yè)抱有希望，就讓時間來淘汰模仿者、追隨者!”
（新聞鏈接http://news.163.com/17/0512/11/CK7VUAOC00018AOP.html）
（新聞鏈接http://jnrb.e23.cn/shtml/jinrb/20170512/1651840.shtml）
